销售其实真的很难做，尤其是保险。这不，一个星期了，在外面陌生拜访总是被拒绝，弄得心情实在是郁闷。不过，除了这些不开心，用心去想想，其实中间也有蛮多的搞笑。
　　 上班后的第二天，公司培训，我的主管跟我们说原来公司里面有一个以前当老师的销售高手，他每次去陌生拜访的时候总是先问人家需要什么服务。很多人觉得他的这种问法很简洁，所以他做的单也比较多。
　　 恩，好东西一定要学的，何况这是成功经验啊。于是，下午出去陌生拜访的时候，我也这么做了。可是，效果让我难以恭维。
　　 第一次这么问是在红星建材市场。当时走着的时候看到一个美的电器行，里面的老板是个面容很慈善的中年妇女，估计比较容易说话。于是，我兴高采烈的走了进去。
　　 简单的自我介绍后，递上名片，然后就用主管告诉我的方法开始问了：“老板，请问你需要我给你提供什么服务吗？”
　　 问完以后我开始觉得事情并不是象说的和想的那么简单。老板在听了我这句问话后，脸上的表情就好象看到了什么怪兽一样，眼珠子差点没有瞪得掉下来。“完了，估计是把我当成那些提供那些服务的小白脸了。”这是我看到那副表情后的第一个反应。
　　 还好我见机得快，没有等老板开口就把关于服务的内容给说了：“也就是关于保险咨询和办理这块的服务，如果你已经有了保险，我还可以给你提供保单体检的服务，帮你看看你的保障是不是足够全面了。”
　　 呼呼，看着老板的脸色缓和过来，我是出了口粗气。要真被人误会成那样，我的名声啊，从此尽毁了。看来，什么样的技巧也要看在什么场合对什么人用了。