写于2009年8月28日 说点正事
　　写于2009年8月28日 说点正事
　　天阴，未雨。北方的大陆气候说变就变，气温突然冷了下来。
　　买洗衣粉，今天有许多的衣服需要洗。
　　还要准备好好久不打的领带，公司的司徽，笔记本电脑。
　　一切开始准备，周日飞成都，开始半个月的总公司成都特别训练营。
　　满怀希望，期待在成都那样成功的一个地方去引起自己更深层次的思考。
　　营销，寿险营销，个人保险渠道寿险营销。
　　是我的工作，一直以来的工作，也是一种生活方式。
　　于是今天特别想在深更半夜写点东西，关于心情和工作。
　　寿险的营销是一项极其富有魅力的事情，魅力在于它的变化。
　　组训，培训，企划，销售支持，个险的岗位除了代理人管理都经历过。
　　城区，县城，农村也都经历过。
　　四级机构，市公司，省公司机关都经历过。
　　总是让我感觉自己的苍白，营销总是在前的，而思想在是后的，我们所做的一切动作都是处于变化中的调整。
　　营销无定式，无论是管理和培训都是没有固定模式的，而在效果上，我始终认为外资比国内公司要好。
　　关键在于：理念。
　　管理在于：制度。
　　效果在于：执行。
　　成绩在于：倾心。
　　营销的基础管理是基础，由于个人代理人与公司在我国是代理关系而非劳动关系，管理上就更有难度。基础管理的关键在于抓好出勤。而出勤一在于制度的完备和执行，二就是团队的文化。
　　当然每个话题说起来都很大，其实关键中的关键又在于人，制度于人定，于人执行。一个团队的内勤领导，比如支公司总和外勤的主管是很核心的，他们的人品和能力将决定团队去向。
　　基础管理之上，才有了培训，培训要由讲授向训练转变。由单一向互动转变。培训是个很大的内涵，有内勤对外勤的，有外勤对外勤的，要分清楚哪些东西是外勤讲，那些是内勤讲。培训的目标是对培训对象内在有所变化，而人的变化是最难的，哪怕是稍稍对被培训对象心态和行为的变化，都是有效果的。
　　当然培训也是个很大的话题，太深奥了。在基础管理之上，好的培训，就决定了团队以后的高度和成就。
　　当然，还有反复的企划炒做和追踪。决定了团队在短期内执行公司战略的效果。
　　可控，可追，人性，就算个不怎么失败的企划设计和执行了。
　　营销，还真是复杂，但是营销却也简单。
　　这不是一个哲学命题，而是变化就是营销的主题，随机应变和保持相对稳定就是动态和静台的平衡。
　　似乎还有很多想说的乱七八糟罗嗦的话，就不墨迹了。
　　只是突然想说说，想写写这些思考。
　　把U盘和移动硬盘的东西删除掉，带着自己空空的脑子，希望在成都，能够让我刷新些理念。
　　具体的做法未必全国通用，但是成功的人却用很多相似。
　　营销，还真是有趣啊。

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越清醒就越痛苦
越痛苦就越幸福
在希望与失望之间
不停轮回着

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