你了解“安利”吗? |
如果不是数据说话,谁也不会知道安利在中国取得了如此辉煌的成功。去年安利财年数据显示 :安利在中国的销售额已达到10亿美元,较上年增长了35%,占全球的五分之一,中国已一跃成为安利全球最大的市场 ;安利产品已经占据了中国营养产品市场六分之一的份额。
安利在我国如此家喻户晓,它的销售人员更是遍布大小城市、街道社区。其产品从化妆品到保健药,可谓品种繁多、五花八门。价钱方面,与市场上同类产品相比较,却要贵出许多。
接触过安利产品的人大多是通过其销售人员上门推销而购买的。而且不难发现,这些人员本身也在长期使用着本公司的产品。并且,它的销售队伍在不断的壮大,通常第一笔生意交易往往是和自己身边的亲朋好友。
那么,对于安利,我们到底认识多少?它给中国带来什么?它如此受欢迎,那么是否真的物有所值呢?
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橙色天使 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 19:04 |
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安利传销内幕 (转载)
在上海安利总部,熙熙攘攘的人群涌动,人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调,“我们的事业需要勤奋的劳动”,人们似乎也满不在乎,趋之若鹜。大把大把的钞票,安利的货箱,尤其是攒动的人头,充满期待的目光,让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。
不止在上海,在广州,成都,南京,甚至是比较偏远的贵阳,这样的场景都在每天上演。曾几何时,国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”,“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”,竟然会如此热衷?难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗?安利,到底有什么魔力?
安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期,由于有大量的社会问题,如下岗工人受骗等,政府不得不要求安利停止经营,并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会”。然而,安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前,并吸收前面的教训,更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二:点石成金的秘密:安利营销人员的收入来自那里
在安利销售的产品中,有家居护理系列、个人护理系列等,其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色,但都有一个共同的特点,那就是:价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品,如宝洁以及其他品牌相比较,安利产品的定价平均高出60%。
如此昂贵的产品,当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是,购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层,甚至是下岗工人。那么,这些普通市民,倾其所有购买安利产品,要成为安利的营销代表,图的是什么呢?
答案不难从安利公司所发的“安利(中国)营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%(税前),作为“顾客服务报酬”。另外,从扣除20%后的净营业额中,营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子,如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话,其收入将达920元,占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元,那么他的总收入可以达到32200元(20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元)。在这种情况下,营业代表的收入高达其营业额的36.8%。(而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。)
从这里我们可以看到,安利营销人员的收入不是从天上掉下来的,而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话,支付营业代表这么高昂的佣金以后,恐怕安利早就不存在了。
三:安利是一般的“老鼠会”吗?
安利声称自己不是“老鼠会”,当然,没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后,为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线,号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺(截止2001年11月)。开了安利店铺,就证明安利与其他的日用品厂商一样吗?答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调,切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见,店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看,来安利店铺的,都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。
安利声称自己不是“老鼠会”,并且信誓旦旦的说,营销人员的收入来自于其自身的销售,而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品,而只是发展下线的话,是不会有什么收益的。事实真是这样的吗?不。根据安利公司的介绍,安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”,即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”,事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说,如果你加入安利的时间足够长,“培训辅导”的营业代表足够多,你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子:
如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元,“市场开拓经费”将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话,这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品,就可以获得12600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到,在安利的字典里,“培训辅导”就是拉下线,营业代表是刚入门的“小老鼠”,而营业主任、经理就是“大老鼠”,而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料,在1999/2000年度,安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币,高级营业主任平均年收入为14万人民币,而营业经理平均年收入为33万人民币,高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗?当然不可能。从上面的分析我们可以看到,“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利,不惜血本,倾其所有,购买一大堆安利产品,向亲朋好友磨破嘴皮,渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。
安利不是一般的“老鼠会”,而是一只极度狡猾,极度凶残的“洋老鼠”。
四:关于安利的骗局与真相
骗局:安利销售的是实实在在的产品
真相:不错,安利的确销售的是产品。然而,问题的关键在于产品的价格。比方说,我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题,但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高(可达销售额的40%),正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法,如提供洗发浓缩液等,来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话,还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏(产品编号:36833)定价为42.50元,而市场同类产品一般为5元以下,最贵的也不过十来元。
骗局:安利的产品都是明码标价,不存在欺骗的问题。
真相:这个问题紧接上一个。有人或许会问,既然安利的产品这么贵,为什么还会有人买呢?答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说,大家不是不知道安利的东西贵,但买安利的产品是为了投资,而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“下线”,从而获取高额利润。这就象买股票一样,如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出,那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
骗局:安利从不要求营业代表预先付款,售出的产品还可以有退货保障,是讲信誉的。
真相:是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视,安利并不用担心大家退货,除非你不想发财。
骗局:安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
真相:少数下岗工人也许真的可能成为幸运者,但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且,大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人,并没有给广大消费者带来益处,反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中,无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
骗局:安利为中国经济发展作出了贡献。
真相:中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱,带动烟管等等“产业”的发展,但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙,安利在中国的投资,向政府交纳的税收,销售人员的高额收入,统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱,而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”,没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
骗局:安利在世界很多地方都有经营,怎么偏偏在中国不行?
真相:安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,而在其他的国家,有可能有所不同。比如说,安利在其他国家产品的售价,可能会比较低,接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金(否则它就会破产)。在这样的情况下,也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样,也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”,就要当地所在国政府操心了。事实上,中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场,从这里我们也不难窥出一点端倪,安利的策略是,哪里好骗就到哪里去赶快骗,哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”真是修炼成精了。
五:金字塔下的白骨:救救我们的同胞!!!救救下岗工人!!!
“羊毛出在羊身上”,撑起安利“金字塔”上端爆富神话的,是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好,敢于拉自己的亲人朋友下水的话,有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了,下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去,只要人们追求爆富的心态继续下去,这个金字塔“还将继续的增长下去。
与所有的“老鼠会”一样,安利的利润来自于欺骗和掠夺,来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”,如果晚割去一天,对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天,不知将出现多少破产的家庭,流离的孤儿,衰败的景象,为此,我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿,由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料,彻底揭开其超高价之迷;查封安利一切生产工厂及资金,避免其将资金转移到国外,并对于一些受害者给予补偿。
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⑥歲有點壞 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 19:11 |
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我也有用“安利”的产品噢,感觉不错吖!
------------------------ 我精彩 如此
我無聊 如此
我惡劣 如此
我不過 如此
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橙色天使 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 19:20 |
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安利:你是不是在传销?(转载)
选自世界经理人周刊
搜狐财经11月12日致电安利中国日用品有限公司北京分公司时,公司有关人士表示,近日有关媒体上关于暗访安利的报道有些片面,“会对安利造成误伤”。而截止到下午5点,安利方面没有对搜狐财经的有关其他有关问题予以正面答复……
知情人士向搜狐财经表示,安利以前曾因涉嫌传销而遭到工商部门的调查,至今,其在中国的身份依然比较尴尬和模糊,有关部门对安利是直销还是传销尚未有明确的说法。
记者三天暗访 揭秘安利营销模式
10月29日晚,《21世纪经济报道》记者前往重庆高新区陈家坪绅帝大厦9楼,参加安利公司陈家坪中心会场举行的一场小范围的培训会。
作为陈家坪店铺的营业主任,刘丽娟公布了店铺的发展计划,今年营业额达到5000万,明年的营业额争取上2个亿,自己的级别到明年10月争取做到行政钻石,到2005年做到最高级别——皇冠大使。
做到皇冠大使,意味着刘丽娟的年收入将达到1000万元。按照刘丽娟的计划,排在她后面的罗琦完全有望冲刺行政钻石。罗琦称自己目前的月收入在8000元左右,到年底可以拿到1万,明年3月月收入可达1.5万,明年8月可达4万,到2005年8月,月均收入将超过10万元。
而支撑刘丽娟想法的是安利公司的奖金制度。记者拿到安利公司2003年和2004年财政年度的奖金制度显示:涉及5种13次奖金,且级别越高奖金越多。
13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级:1400提成3%、4200提成6%、8400提9%、16800提12%、28000提15%、49000提18%、70000提21%。
安利是不是传销?
高新区工商局一官员称,安利公司的奖金是层层累计,这种奖金分配模式让人质疑。“判断传销的两大显著标准,就是看销售网络和收入构成是否成塔尖状,再者看产品是否是暴利。”高新区工商局这名官员说。
安利产品价格普遍偏高,这也成为许多人的共识。一支牙膏的价格高达42.5元,深海鱼油胶囊为每瓶350元,天然B-胡萝卜素营养胶囊的价格为240元,一瓶儿童钙镁片卖180元。
从1995年进入中国,从传销到转型再到今天,安利的经营模式一直备受关注。国家工商总局网站的消息表明,安利公司还先后被国家相关部门点名批评。1998年安利推出了“店铺加雇佣推销人员”的方式。 11月5日,就安利奖金制度记者电话采访了安利重庆公司和安利(中国)南方区对外事务部。该部高级主任陈艳玲说:“安利公司现在的奖金制度已经没有了翡翠、钻石、皇冠大使之说,安利公司出来的正规资料中只有营销部主任和营销部经理。”而安利重庆公司经理赵雪芬则坚称,安利公司一直都是守法经营,并没有采用传销的方式。
安利方面的传真称,安利与一些以传销欺诈为目的非法经营相比,在实质上大相径庭。首先,非法经营的出发点和经营方向是以拉人头诈骗为主,而不是以销售产品为主;其次,他们的销售计划歪曲了以合理市场价格销售产品,服务顾客的经营原则,大肆进行诈骗活动。
安利公司称,公司在中国的总投资为2.2亿美元,用于店铺建设的资金超过1亿元人民币,作为企业公民,安利一直坚持尊重国情和诚信经营。
徘徊在“直销立法”的门外?
根据我国加入世贸组织的承诺,将于3年内开放国内直销市场,外资直销企业将大举长驱直入。不少人认为目前国家为直销企业限定的条条框框与承诺矛盾,并积极呼吁为直销立法。
1998年,中国政府颁布传销禁令,同时也留给象安利这样的厂家一个余地:要证明安利不是传销而是直销,必须满足三个条件――第一,投资额一千万以上;第二,有自己的工厂;第三,有自己的店铺。在打击传销的风暴中,安利公司终于抓住了这根救命绳。
当年7月21日,经国家有关部门批准,安利公司转型为店铺式经营并雇用人员,成为当时第一家在中国合法转型运作的外商投资企业。迄今为止,安利公司在中国投资2.2亿美元,在广东的工厂上了16条纽崔莱营养保健品生产线,在全国开设110多家店铺。
在北京,安利只有3家店铺,其对手之一雅芳在中国已经开设6000多家店铺。
业界人士称,安利高层一年多来多次在公开场合提及中国直销立法问题。但来自国家工商行政管理总局的信息则称,直销立法暂不考虑。《21世纪经济报道》记者就此电话采访了国家工商总局打销办,接受采访的官员称,国家至今都没有一个明确的定义,立法更谈不上。
专家认为,尽管安利在世界各国的发展中同样有着在中国一样的遭遇,却只在中国发生了最根本的转型。这正是中国的经济结构、法律体系和社会条件所造成的。走一条“中国特色的道路”,这是中国对安利最大的改变。
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十点八分四十五 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 19:49 |
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对这个不是很清楚,没看介绍之前还以为是保险的说~:)
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梦漪繁 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 20:08 |
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1997年,“爽安康”的传销销毁了我和童年伙伴最纯真的感情,现在我们已不往来;1999年,“安利”的直销(做安利的同事是这样说的),让我享受了好产品带来的好处:一次投入大,平均消耗费却不高(一盒32块多的牙膏,我用了21个多月,按月平均价计算,并不多);产品(我使用的有碟新、沐浴液和牙膏)质量不错,与推销员所说一致。
但化妆品我没用过,据说没有上述提到的产品效果好;另,“安利”的宣传和销售额可给我们的商业宣传提供一种渠道,除了传统广告,让更多消费者帮助宣传也不是坏事。
我反感传销方式,却乐于享用“安利”。
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蓝儿 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 20:39 |
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据我同事反映,安利产品的确好用。但我不买,主要是价格不合理,可能是因为传销的原因。:)
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山映斜阳 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 21:48 |
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不了解~~
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那年冬天 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 21:51 |
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安利的高级经销商都是很有名的啊,好多人都是靠安利富起来的,我身边有很多例子。
我更喜欢他们的营销手段,太精彩了!
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凌正红2 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 23:02 |
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骗子的带名词
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文依 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.23 23:13 |
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某些时候我们要学会了解的基础上吸收一些有利的东西
只是片面打击对我们并无好处~~
安利的洗涤用品我用过,但是没什么概念,因为我不是很勤快做家事的人
安利的化妆品我一直在用,个人感觉是很不错的
安利的销售课,我曾经去听过,一个字“骗”
但是,我承认他东西其实很不错的~~
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seabird |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.24 00:58 |
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但愿今年的直销法,能对相关问题有个明晰的界定。但安利现在中国高层的影响力,估计这部法律不会对安利不利。
seabird 龙海 敬上
------------------------ 江湖少年江湖老,无情却为多情恼;若得梅花同一笑,天涯何处不逍遥?
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好好坏 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.24 08:20 |
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安立的课我没听过,但我听过仙妮蕾德的课,我想他们内幕都是一样的,以店铺的形式,来掩盖自己的行为,抓住人们想赚钱的心理来壮大自己的队伍~!
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小糯 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.24 08:51 |
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周围有很多人都在做安利的工作,
偶自己也有吃安利的保健产品。
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剑气满天花满楼 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.24 09:51 |
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我也曾接触过其产品,质量还可以,但与同类产品相比实在是太高,就一个字”骗“。通过不正当手段使消费者花冤枉钱对吗?我已经被人拉了三次,但我都谢绝了。不是不爱钱,就一点不能做昧良心的事,也请大家不要只盯眼前的小利,忘了多少人因我们的耐心开导而使少数人成为暴发户。多少人在傻瓜般的送钱。安利的课很精彩,一般人很会被迷惑,在看了这篇文章后,希望大家都能提高警惕。
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人淡如菊 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.24 10:23 |
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安利的洗涤清洁用品菊一直在用,适合懒人用的东西,
它把各种洗涤分得很清楚,按照说明书开好后,就不用管了,洗碗用这个,抹玻璃用那个。
由于是浓缩产品,所以买一次后很久都不用再买了,省下不少时间。
他们的推销内容我了解不多,但洗涤用品确实好用。
另外,菊用的化妆品,是玫琳凯,也是传销性质的商品,但也是挺好用的东西。
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狼儿 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.24 16:31 |
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这个东东好象很多年以前就有了吧?
我的一些朋友就是做这个的。
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月影 |
Re:你了解“安利”吗? |
回复时间: |
2004.02.24 16:38 |
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安利很不错呀,我觉得物有所值,安利产品的有效成分多,用一点就可以达到相应的效果,很节省的。其牙膏效果很好的
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郁金香 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.24 20:39 |
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我两年前做过大约一年的“安利”!我以自己的亲身体会可以告诉大家:安利产品可以说除去保健品以外,都还算是不错的!保健品太差了!曾经给老爸买过一瓶深海鱼油,吃了以后不但没有起到好的作用反而越来情况越糟!从此我退出了安利,虽然这一年我做的很好!
------------------------ 众里寻她千百度 蓦然回首
那人却在灯火阑珊处
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泥巴 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.25 18:15 |
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怎么从来没听过安利,孤陋寡闻了:)
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爱如苦水 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.27 19:26 |
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恩 知道啊
我朋友还是里面的会员呢
听她说效果还不错
但我对这不感冒
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单身公爵 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.27 20:40 |
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我周围的朋友也有用安利的产品,都说效果还可以.
我佩服安利的营销手法!他们做得这样的成功,是值得我们中国人学习的!
但是,我曾经看过另一个国家的做法,他们在销售场所的门外检查消费者的购物发票.如果,消费者没有发票将被认定为盗窃!!!所以,他们的家有效的抑制了偷税!!!
我个人认为:如果安利交了税后,再能这样发佣金.我服了!
------------------------ 没有音乐,生命是一种缺憾!
没有爱心,生命是一种多余!
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陈嘉珉 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.28 10:32 |
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喜欢“安利”产品,家里好像有不少啊,是妻子买的,比较好用。它的销售方式比较文明,不像保险公司那样野蛮和令人讨厌。
------------------------ 陈嘉珉学术文集:http://chenjiamin.tougao.com/
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小鱼儿 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.29 14:12 |
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我姐姐就是买安利的,我家的什么化妆品,保健品,营养品,,,都是 安利的。。。。我觉得还可以吧,,,,,,就是好贵哦!!!
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后土豆时代 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.02.29 23:55 |
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那是直销,不是传销!
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林中林 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.03.07 23:24 |
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要根据自己的需求和能力来买!
最好还是少买。好贵的!~~~~
------------------------ 看见你的笑是世上最幸福的,看见你的泪是世上最回味的,
看见你生气是世上最难忘的,但没你消息是世上最可怜的。
但没你消息是世上最可怜的
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jjssqqpp |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.03.26 08:30 |
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我不知道你们反对的是安利的产品,还是其营销模式。
若是反对其产品,不用便是,大可放心的使用国产大宝等等。
若是反对其营销模式,可别忘了,安利的营销模式在外国是合法的。在安利进入中国之时并没有相关的法律法规对这种模式说“不”。根据法不溯及既往的原则,后法也无权宣布安利的营销模式违法。
一个在国外看来正规的营销模式,为何传进中国便变了味?更有甚者,为了传销,倾家荡产,骨肉分离,流落街头,不人不鬼。催人泪下,发人深省。
我不了解“安利”,但我更不了解国人。
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沙漠一角 |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.03.30 16:13 |
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"长期使用着本公司的产品"作者有推销嫌疑!! :)
其实我也用过安利产品,是老妈的一个好友推荐的
正像作者后来说道的,在高额回报的促使下,连好朋友也不放过.
"金钱是万能的,没有金钱是万万不能的"和"感情是金钱买不来的"是一对互相讽刺的孪生兄弟.此时看来非常有道理的
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alam |
Re:你了解“安利”吗? |
回复时间: |
2004.05.20 15:12 |
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安利从来不是用来在网上争论的,他是卖东西,卖的多了,你就赚钱,国家允许你就卖,没必要让全世界都赞同吧,要那样的话,你再去发展谁啊?
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xunny |
Re:你了解“安利”吗? |
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2004.05.31 13:26 |
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产品不错,怎么卖不关心。
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