安利：你是不是在传销？(转载）
　　
　　选自世界经理人周刊
　　
　　搜狐财经11月12日致电安利中国日用品有限公司北京分公司时，公司有关人士表示，近日有关媒体上关于暗访安利的报道有些片面，“会对安利造成误伤”。而截止到下午5点，安利方面没有对搜狐财经的有关其他有关问题予以正面答复……
　　
　　知情人士向搜狐财经表示，安利以前曾因涉嫌传销而遭到工商部门的调查，至今，其在中国的身份依然比较尴尬和模糊，有关部门对安利是直销还是传销尚未有明确的说法。
　　
　　记者三天暗访 揭秘安利营销模式
　　
　　10月29日晚，《21世纪经济报道》记者前往重庆高新区陈家坪绅帝大厦9楼，参加安利公司陈家坪中心会场举行的一场小范围的培训会。
　　
　　作为陈家坪店铺的营业主任，刘丽娟公布了店铺的发展计划，今年营业额达到5000万，明年的营业额争取上2个亿，自己的级别到明年10月争取做到行政钻石，到2005年做到最高级别——皇冠大使。
　　
　　做到皇冠大使，意味着刘丽娟的年收入将达到1000万元。按照刘丽娟的计划，排在她后面的罗琦完全有望冲刺行政钻石。罗琦称自己目前的月收入在8000元左右，到年底可以拿到1万，明年3月月收入可达1.5万，明年8月可达4万，到2005年8月，月均收入将超过10万元。
　　
　　而支撑刘丽娟想法的是安利公司的奖金制度。记者拿到安利公司2003年和2004年财政年度的奖金制度显示：涉及5种13次奖金，且级别越高奖金越多。
　　
　　13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3%、4200提成6%、8400提9%、16800提12%、28000提15%、49000提18%、70000提21%。
　　
　　安利是不是传销？
　　
　　高新区工商局一官员称，安利公司的奖金是层层累计，这种奖金分配模式让人质疑。“判断传销的两大显著标准，就是看销售网络和收入构成是否成塔尖状，再者看产品是否是暴利。”高新区工商局这名官员说。
　　
　　安利产品价格普遍偏高，这也成为许多人的共识。一支牙膏的价格高达42.5元，深海鱼油胶囊为每瓶350元，天然B-胡萝卜素营养胶囊的价格为240元，一瓶儿童钙镁片卖180元。
　　
　　从1995年进入中国，从传销到转型再到今天，安利的经营模式一直备受关注。国家工商总局网站的消息表明，安利公司还先后被国家相关部门点名批评。1998年安利推出了“店铺加雇佣推销人员”的方式。 11月5日，就安利奖金制度记者电话采访了安利重庆公司和安利(中国)南方区对外事务部。该部高级主任陈艳玲说：“安利公司现在的奖金制度已经没有了翡翠、钻石、皇冠大使之说，安利公司出来的正规资料中只有营销部主任和营销部经理。”而安利重庆公司经理赵雪芬则坚称，安利公司一直都是守法经营，并没有采用传销的方式。
　　
　　安利方面的传真称，安利与一些以传销欺诈为目的非法经营相比，在实质上大相径庭。首先，非法经营的出发点和经营方向是以拉人头诈骗为主，而不是以销售产品为主；其次，他们的销售计划歪曲了以合理市场价格销售产品，服务顾客的经营原则，大肆进行诈骗活动。
　　
　　安利公司称，公司在中国的总投资为2.2亿美元，用于店铺建设的资金超过1亿元人民币，作为企业公民，安利一直坚持尊重国情和诚信经营。
　　
　　徘徊在“直销立法”的门外？
　　
　　根据我国加入世贸组织的承诺，将于3年内开放国内直销市场，外资直销企业将大举长驱直入。不少人认为目前国家为直销企业限定的条条框框与承诺矛盾，并积极呼吁为直销立法。
　　
　　1998年，中国政府颁布传销禁令，同时也留给象安利这样的厂家一个余地：要证明安利不是传销而是直销，必须满足三个条件――第一，投资额一千万以上；第二，有自己的工厂；第三，有自己的店铺。在打击传销的风暴中，安利公司终于抓住了这根救命绳。
　　
　　当年7月21日，经国家有关部门批准，安利公司转型为店铺式经营并雇用人员，成为当时第一家在中国合法转型运作的外商投资企业。迄今为止，安利公司在中国投资2.2亿美元，在广东的工厂上了16条纽崔莱营养保健品生产线，在全国开设110多家店铺。
　　
　　在北京，安利只有3家店铺，其对手之一雅芳在中国已经开设6000多家店铺。
　　
　　业界人士称，安利高层一年多来多次在公开场合提及中国直销立法问题。但来自国家工商行政管理总局的信息则称，直销立法暂不考虑。《21世纪经济报道》记者就此电话采访了国家工商总局打销办，接受采访的官员称，国家至今都没有一个明确的定义，立法更谈不上。
　　
　　专家认为，尽管安利在世界各国的发展中同样有着在中国一样的遭遇，却只在中国发生了最根本的转型。这正是中国的经济结构、法律体系和社会条件所造成的。走一条“中国特色的道路”，这是中国对安利最大的改变。