一表人才话着装
　　 ——浅谈营销人员的正装着装技巧
　　 中国有句成语叫“一表人才”，所谓“表”即“仪表”，指的就是个人形象，它是一个人仪容、表情、举止、服饰、谈吐、教养的集合；而“才”则显示了由“表”所透露出来的成功、自信、品位等内涵。这句成语的意思就是说，人的外在形象是个人品位的物化，是个人内在修养与素质的体现，而在所有的形象要素中，服装因其表象性、直观性等特征使其承载的物化作用显得尤为突出。
　　
　　 在现代社会，服装 "御寒遮体"的物质功能早已退化，承载更多的是标识身份的社会符号功能和审美功能。特别是在市场经济的条件下，人们的生活质量与精神质量逐步提高，现代人经常需要借助于服装表述自己的社会角色，并通过服装的社会符号功能强化自己的信心、品位与生活的格调。
　　
　　 具体到营销人员，恰到好处的着装对他们的重要性更是不言而喻。因为，客户首先接触的是营销人员本人，其次才是营销人员提供的产品或服务。所以，营销人员本身的形象就显得尤为关键，特别是由服装决定的第一印象对于建立良好的客户关系、提高销售成功率有着直接的影响。比如在拜访新客户时，要力求“端庄保守”，增强客户对个人和产品的信任感；在联络老客户时，要保持“亲切自然”的着装风格，拉近彼此之间的距离；在参加公司安排或客户邀请的宴会、派对等社交活动时，要遵循“时尚个性”原则，吸引众人目光，展示超凡品位。
　　
　　 虽然营销人员没必要每时每刻都西装革履，但正装作为服装的重要类别，在很多情形下都是必备的。充分运用其中的原则与规范，就可以使大家在营销活动中充满自信，胸有成竹，同时也可以向对方表达自己的尊重、敬佩、友好与善意，增进彼此的信任与了解。下面就这一服装类别，提供一些意见和建议，希望能对广大营销人员有所帮助。
　　
　　什么是正装？
　　 正装中最常见的莫过于男式西服套装及女士西装套裙了。西装起源于欧洲，目前是全世界最流行的一种服装，也是商界人士在正式场合着装的优先选择。西装发展到今天，形成了不同的款式和风格，大致有以下几类：
　　 1. 按服装件数来划分，可分为两件套和三件套。三件套较两件套正式，适合高级商务场合穿着；
　　 2. 按西装上衣纽扣数量来划分，可分为单排扣和双排扣。单排扣较传统，双排扣较时尚；
　　 3. 按造型来划分，又可分为欧式、英式、美式、日式等。欧式西装洒脱大气，英式西装剪裁得体，美式西装宽大飘逸，日式西装贴身凝重。比较而言，英式与日式西装似乎更适合中国人穿着。
　　 至于套裙，一般都是由一件女式西装上衣和一条半截裙构成的两件套女装。其中要特别注意，商界女士在正式场合的着装，以裙装为佳。
　　
　　正装穿着技巧：
　　 曾有一位营销员第一次外出推销产品，他特意穿上了一身刚买的深色西装、黑色皮鞋，白色袜子。但令他大惑不解的是，他似乎并不受欢迎，对方往往只看他几眼就把他支走了。
　　 其实，他是犯了一个基本的搭配错误：虽然身穿深色西装、黑色皮鞋，但却穿了一双白色袜子。这种穿法，有悖西装着装的基本规则，因而不能被认可。
　　 因为一双袜子、一条领带而失去客户的例子比比皆是。俗话说“西服一半在做，一半在穿”。正装的选择、搭配可谓学问多多。稍有不慎，一个细节就可能贻笑大方。
　　 在着装中，存在着许多普遍性的技巧。对于营销人员来说，掌握好这些是非常必要的。
　　
　　穿西装七忌：
　　 1. 带商标 在穿西装之前，务必要将位于上衣左袖袖口之处的商标、纯羊毛标志等先行拆除，它们与西装的档次、身价无关。
　　 2. 衣扣乱系 在一般情况下，坐着的时候，可将西装上衣的衣扣解开；站起来之后，尤其是需要面对他人之时，则应当将西装上衣的衣扣系上。西装上衣的衣扣有一定的系法：双排扣西装上衣的衣扣，应当全部系上。单排两粒扣西装上衣的衣扣，应当只系上边的那粒衣扣。单排三粒扣西装上衣的衣扣，则应当系上边的两粒衣扣，或者单系中间的那粒衣扣。穿西装背心时，最下边的那粒衣扣一般可以不系。
　　 3. 内穿羊毛衫 穿西装时，最好不要内穿羊毛衫。万一非穿不可时，则只穿一件单色薄型的“V”领羊毛衫。不要在西装里面穿开领的、花哨的羊毛衫，特别是不要一下子同时穿上多件羊毛衫。
　　 4. 衬衫外放 穿长袖衬衫需要注意的问题是：下摆在正式场合一定要束在裤腰或裙腰之内。
　　 5. 挽袖管 袖管不仅不可以挽起来，而且袖口的扣子还一定要系上。不穿西装上衣，或是穿西装上衣未打领带时，领扣则通常可以不系。
　　 6. 忽视领带 打领带时，需要注意的问题有：领带结的大小，最好与衬衫衣领的大小形成正比。领带打好之后，其下端应当正好到达皮带扣的上端。这样的话，它就不会从西装上衣下面露出。
　　 7. 露出领带夹 打领带时，并不是非要使用领带夹不可的。万一要用它的话，应使之处于领带打好后自上而下“黄金分割点”上。其位置大致是在七粒扣衬衫自上而下数的第四、第五粒衣扣之间。领带夹在系上西装上衣的衣扣后，通常是“含而不露”的。
　　
　　色彩搭配二法：
　　 有一位服装设计师曾说：“服装的效果是搭配出来的，而不是穿出来的。”掌握色彩搭配规律，能使平淡的服装生辉，整个人也随之神采奕奕。
　　 1. 三一律 在正式场合，人们在评价一位男士的服饰品位时，往往要看其是否遵守“三一律”。所谓“三一律”，就是要求男士在正式场合露面时，应当使自己的公文包与鞋子、腰带色彩相同。对女士来说，可以稍加变化，但手袋和皮鞋至少应在同一色系之内。
　　 2. 三色原则 在日常生活中，有许多衣着高档的企业界人士，给人的第一印象却不敢恭维。就像一位身穿黑色西服、蓝色衬衫、白色皮鞋、扎红色领带的男士总会令人敬而远之一样，违背“三色原则”的着装难免给人留下品位不高的印象。这里谈到的“三色原则”，是指一个人全身上下衣着的色彩，应当保持在三种之内。
　　
　　 正如《红楼梦》中那幅名画里的偈子所言：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”运用包含服装在内的诸多礼仪来完善自己的营销技巧，必将对大家的销售工作产生不可估量的贡献。而且，一般而言，人们的教养反映其素质，而素质又体现于细节，因而我们切不可忽视与服装相关的任何细小的东西，可能这些往往会关乎你的成功。