内页5.盖世新武学(原为“本门绝技”)
参展——高效率的营销方式
无论一家公司的规模有多大,展会都会为之提供一个很好的业务机会,参展是一种高效的营销方式。
1、 成本低,工作量少,质量高
展会上接触每一个参观者的平均成本为177美元,其中给一个合格客户打0.8个电话就可以做成买卖;而平时业务中接触一个客户的平均成本为295美元,需要打3.7个电话才能完成销售。
2、节省时间接触潜在客户
以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话,88%为新的潜在客户,49%正计划购买那些产品和服务,三天里参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数还要多。
3、 融洽客户关系
在展会上参展商可以用热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等方式对客户表达谢意,与客户建立良好关系。
4、测试产品,调查市场
销售人员可在展会上手把手教潜在客户试用产品,并向他们进行调查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
5、展现竞争优势,了解竞争对手
展会通常都很吸引媒体的关注,参展商可以利用媒体进行曝光,使自己的竞争力变得光芒四射,同时,能观察和倾听到竞争对手的多方面信息。