一、
　　
　　州立大学对面那座七层的办公楼顶层还亮着灯光，吉雨田坐在YD公司那间不大的办公室里，沮丧地看着显示屏。他无意识扫了一眼屏幕右下角的时间：19时54分！将身躯往后一仰，掏出一支香烟、点着、深深地吸了一口，然后把吸进去的烟压抑在肺的深处、短暂地停止呼吸，直到将脸色涨得通红，才“嘘”的一声缓缓吐出烟雾，胸中的闷气也随着烟雾喷发而出。
　　
　　是的，今天是吉雨田倒霉的日子，自己亲自跟了一年之久的订单飞了！飞得那么突然、飞得那样的不可思议，直到现在他还找不出问题到底出在哪里。这是他自打出道以来最窝囊、最可耻的一次失败！说实在的，他叱咤风云十几年，还没有这样莫明其妙地被人击垮过。要说他有多厉害也没有，作为一位营销经理，不可能没有尝过失败的滋味，俗话说；“常在江边站、哪有不湿鞋；瓦罐不离井口破、将军难免阵前亡。”
　　
　　可是，这次失败非常蹊跷！对手SB公司无论从那个方面讲都处于下风，严格讲不在同一个档次上，招标现场傻瓜都能看出来，对手充其量就是一皮包垃圾，无论技术、服务、管理都不是YD公司的对手——简直不能相提并论。可偏偏就是这个垃圾的SB将自己打垮了，吉雨田百思不得其解。要说客情关系，吉雨田花了一年的时间，将客户与该项目有关的所有核心人士都做到了位，连客户上级主观部门的环节都打通了；而且，三天前！就在三天前！都已经收到客户的签约邀请了，项目做到这个份上，应该是水到渠成，明天顺利签订合同的事啊！可偏偏在这个接骨眼上，客户忽然推倒决议，转而选择了与SB合作。
　　
　　吉雨田头都大了，还是想不出到底问题出在哪里。他反反复复地思考，唯一能够与自己竞争的只有报价！说心里话，YD的报价一直是业界比较坚挺的，但是，YD的实力也是业界有目共睹的。这样的报价有雄厚的技术、服务和管理体系支撑，任何价格上的让步都要牺牲技术和服务的质量，这一直是YD诺守的底线。也就是说，任何公司如果想以价格取胜的话，除非他们从技术和服务上偷工减料，要不然完全无利可图。但是任何技术和服务上的偷工减料，都会造成该项目整个系统将无法安全运行，客户利益就无法保障。而客户是一家服务成千上万乃至上千万网民的网络运营商，一旦系统出了问题，那将是毁灭性的打击，这些，客户不是不知道啊！
　　
　　二、
　　
　　LD网络科技有限公司会议室热闹非凡，这次会议从上午十点一直开到晚上，现在是晚上九点半了，还没有散会。
　　
　　主管技术的刘经理显得很激动：“我看，这个SB公司不可信！他们在竞标时提交的标书一点技术含量都没有，我们当场就否决了。真正有实力承建我们系统的只有YD公司一家，几乎是一家独大，尽管价格有些压力，但是我们没有选择的余地。想想啊，怎么才三天时间，SB公司就能提交出了这么具有高技术含量的补充资料呢？而且，我们一致认为SB公司提交的补充资料与YD公司投标方案非常接近，说得不好听一点，简直是一个模子出来的两个版本而已。我现在最担心的是，SB公司将报价压得这么低，到时必要的投入不足，造成项目做到半途而废，那是有极大风险的。我们技术部详细地做了预算，要全部施行该项目，SB公司现在的新报价还不到成本的四分之一，他们拿什么来实施我们的项目？依我看，还是由YD公司承建比较安全可靠一些。”
　　
　　财务经理钱总发话了：“我只是从预算的角度来考虑，选择SB公司可以降低我们近四分之三的财务预算，这就是活码码的利润。我这样看，竞标时，也许SB公司故意不拿出全部技术实力来，是担心技术泄漏，而这次补充资料加进来后，SB公司的技术方案已经很完善了、与YD公司不相上下。这样以来，一是从技术上讲，完全可以实施我的项目的；二是大幅度缩减了我们的财务预算。至于对SB公司报价过低的担心，我们是用YD公司的报价作为参照物，如果我反过来用SB公司作为参照的话，就会显示出YD报价太离谱了。因为价格是他们自己报的，我想他们都不是疯子，SB公司也不会明知道自己作不到还硬撑着吧，这个世界上没有人愿意作亏本生意的。”
　　
　　项目主任接过钱总的话：“我担心的正是这个世界没人作亏本的买卖，我怕SB公司将项目拿到手后，在服务和技术上打折扣，这可是开不得玩笑的。”
　　
　　争论非常激烈，从整个会议的形势上看，倾向YD公司的人员多于支持SB公司的，最后大家眼望着总经理最后决定。总经理总结了大家的发言，最后做出如下决定：1、项目先由SB公司实施；2、明天通知SB公司签约；3、如果SB公司在实施过程中出现不可胜任的技术难题，再临时邀请YD公司参与进来作单项目合作。
　　
　　开了整整一天的会议终于有了最终结论，散会……
　　
　　三、
　　
　　一阵急促的和弦铃声打断了吉雨田的思考，他抓起手机放到耳边，原来是自己刚认识不久的女友打电话来叫他过去吃晚饭，说是有几个朋友在她那里搞一个聚会，包饺子吃，还有红酒。这时，吉雨田才觉得有点饿了，于是对着电话说：“哈哈！你们谁过生日还是庆祝什么纪念日啊？我这么好口福。马上就来！”
　　
　　推开女友家的门，呵呵！满屋子的人，一班年轻男女在厢房有说有笑包着饺子，吉雨田不认识他们，有两个人在厨房忙活着。吉雨田悄悄问女友，这些人都是哪里的？女友告诉他都是以前的同事和朋友。吉雨田进去跟包饺子的那群男女打招呼，他们都对他不理不睬，态度很傲慢。吉雨田觉得没趣，就跑厨房去想帮忙做点事、打打下手。进厨房跟蹬地下择菜的中年男人到招呼，中年男人站起来的时候，吉雨田吃了一惊：这个人赫然就是SB的项目经理！这次投标与自己竞争的就是他。
　　
　　真是碰到鬼了！吉雨田跟他握手后就退了出来，将女友拉到门外，悄悄问他：“这些人都是SB公司的吧！”女友回答说：“是的，也是我以前的同事和最好的朋友。”吉雨田又问：“你知道我的竞争对手是谁吗？”女友回答：“不知道！”吉雨田认真的望了女友一眼：“你把我电脑里的项目书复制给了他们！”女友说：“没有。”
　　
　　四、
　　
　　吉雨田忽然觉得脑壳里面很痛，针刺似地痛，胸口很闷，闷得无法呼吸。他说了声“我出去走走”就出去了。
　　
　　出来后，他觉得自己很蠢，这还用问吗？除了她还有谁能看到自己的项目书？这份项目书是用自己的笔记本电脑做的，从来没有复制过到公司电脑，连公司内部参与项目的其他同事都没有看到过全部内容。尤其是报价部分，谁都没有看到过，一直都在自己笔记本里。客户那边的人都是可靠的关系，而且SB是临时杀进来的公司，要不是客户为了多几个竞标者壮壮声威，他们的计划里压根就没有SB的座位，所以，客户没有理由把方案透露给他们。
　　
　　只有她、自己刚认识不久的女友，才有机会接近和拿到这份项目书，因为她有着这层关系，吉雨田不会提防她，也因为没有厉害冲突，没有必要提防！如果连她都要提防的话，这生活还有什么意义呢？
　　
　　吉雨田在街上漫无目的地走着，心里很痛苦。为了这个项目，耗费了自己一年的心血，现在项目被人家撬了，前期的投入都打了水漂……看到一家买拉面的馆子，吉雨田走了进去，要了一碗拉面、一瓶250ml的酒中酒霸，他实在是真的饿了。正吃着呢，手机响了，是女友问他在哪里，要他回去喝酒、吃饺子。
　　
　　吉雨田黯然地回答：“我正吃着呢！今晚的胜利晚宴不属于我，属于你们！他们是来感谢你的，我就不来了。”说罢将电话掐断，继续吃面，吃完后在网吧呆了一会，就回公司休息去了。
　　
　　五、
　　
　　正如客户技术部刘经理和项目主任担心的那样，SB最终承接不了该项目，整个系统被他们搞得四不像，几乎无法运营。他们拿着YD公司方案的翻版，开始想：我就依葫芦画瓢，这还不简单？以为是小菜一碟的。可是，一旦动真格实施起来，问题就来了。客户打过吉雨田几次电话，邀请他再次合作参与系统的个别单项目合作，可是，这个项目已经被SB搞得稀烂，要想改造好该系统，付出的努力和成本比建一个新系统还艰难几倍。况且价格已经做到这个份上，吉雨田不是傻瓜，不会明知道是陷进也往里面跳的。后来，客户砍掉了SB，邀请了新的公司重新合作，现在的系统和项目定位已经偏离客户原定目标很远了。
　　
　　吉雨田的女友在之后的日子里偶尔不小心说漏嘴承认了一些透露商业机密给SB的事实，也许她知道这是瞒不过去而故意的。但是，她毕竟是个很精明的人，自始至终保守着具体透露资料的细节，吉雨田也不再追究任何责任——他从来就没想过要追究责任。
　　
　　——毕竟，人这一生，难免会做一些蠢事的。饶恕她吧！可怜的迷途羔羊，阿门！

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仁厚乃儒家治术之本，虚浮为今人处世之祸；意趣清高利禄不动，志量远大富贵不淫。