“独一味”品牌是怎样炼成的
　　 ——解读康县独一味生物制药公司成功的奥秘
　　
　　
　　 青年新观察记者 侯志宏
　　
　　
　　 中国有句俗语称：“山沟里也能飞出金凤凰”，这已成为屡见不鲜的事实。然而在山沟里冒出一家按国内先进的GMP标准组织生产，在短短的八年中累计实现工业产值达5亿多元，利税数千万元的现代化生物制药企业；并在医药行业广告大战的今天，在没有广告硝烟，以其特殊的营销策略，悄无声息地占领市场，2004年完成销售收入达2亿元，这不能说是种奇迹！
　　 更为称奇的是，这个现代化制药企业就座落在被列为国家重点扶贫县——甘肃康县。
　　 也许，对于中国广大的消费者来说，康县独一味生物制药公司有点陌生；但近年来却对“独一味”系列产品神奇地功效，对于哪些使用该药的患者，尤其医药界专家和医院的大夫来说，不是陌生，而是太熟悉不过了。
　　 独一味生物制药公司作为康县非公经济的领头羊，成为一大亮点撑起半壁河山，并一跃成为陇南地区、甘肃省农业产业重点龙头企业，并获得中华民族医药学会推荐产品“陇货精品”，甘肃省名牌产品和陇南名牌产品，成为该县的利税大户。对于独一味来说这是侥幸还是偶然？在市场竞争进入白热化的今天，独一味成功的奥秘是什么？为了解开这一神话的谜团，记者慕名对该企业进行了采访。
　　
　　 梧桐树的真情道白
　　
　　 古语云：栽下梧桐树，引来金凤凰。
　　1996年，康县以其特殊的优于其他邻近地县的招商引资优惠政策，吸引独一味栖息康县，开始了艰难的创业。
　　 在哪激情燃烧的岁月里，康县县委县政府虽然独具惠眼，以其大胆的举措和开拓精神，栽桐引凤取得成功，但因受地理条件和客观因素的制约，使无数飞来之凤尽折腰。
　　 打拼八年的独一味渐成气候，羽毛丰满后，欲展翅飞翔，然康县的投资环境和地理条件，尤其是交通运输方面对该企业的产品运输和销售带来诸多不便。
　　 独一味企业高层对是否在康县继续投资发展产生动摇。为改变企业现状，寻找新的发展空间，独一味决定在甘肃省经济文化中心兰州购地迁厂，并很快付诸了行动！
　　 栽得梧桐树，引来金凤凰。然而凤凰欲飞的消息很快在陇南，尤其康县引起主要领导的高度重视。
　　 陇南地区的领导和康县县委县政府领导先后多次与独一味高层领导商谈，了解独一味欲迁的原因后，立即制定措施，尽力为企业着想，想尽一切办法解除后顾之忧。
　　 独一味高层被陇南地区和康县领导的真情所打动，依然决然的留了下来。
　　 独一味从此扎根康县，开始了第二次创业。
　　
　　 高科技、高起点谛造非公龙头企业神话
　　
　　 风好正扬帆，科技是第一生产力。
　　在康县这块土地上打拼了多年的独一味生物公司毕竟对这片热土，对这里的领导和人民有着深厚的感情。
　　 静下心来的独一味药业开始再造和演绎神话。
　　公司投资6000万元在康县王坝建立了具有国内先进水平的GMP工业园，引进国内外先进的生产工艺和现代化技术设备，选用医学、药学、生物学以及经济、管理学等领域专业人才担任公司高层领导；对公司员工进行GMP达标上岗培训。
　　 为开发适销对路的新产品，使科技生物药品造富广大患者，并使科研成果尽快转化为产品；独一味生物制药公司和北京中医科技大学、协和医学院、成都中医大学、兰州大学、甘肃中医学院等知名院校建立了以经济互利为基础的产、学、研关系，使独一味产品由品种单一更新换代为以独一味软胶囊和参芪五味子系列主打产品20余种。2003年10月独一味通过国家药监局GMP认证，公司GMP工业园建成投产后，形成年生产片剂3亿片，胶囊剂3亿粒，颗粒剂800万袋的固体制剂生产能力。同时拥有液体酒剂和糖浆剂的生产线各一条，为进一步适应市场需要，公司还计划投资2000多万元在王坝GMP工业园内新建软胶囊生产线，项目建设规模为2000平方米，设计年生产能力2亿粒，年产值7000万元。2003年,独一味产值占全省同行业的一半以上,这在省内医药生产企业是绝无仅有的。
　　
　　 无招胜有招，独一味的营销绝招
　　
　　 在酒香也怕巷子深的市场竞争大裂变中，产品和市场占有率决定企业的生死存亡。
　　 一个新型的企业，一个新的产品，尤其制药企业，在没有任何规模广告效应的情况下产品竟然做到供不应求，独一味在营销方面有何绝招，成为记者心中的难解之谜。
　　 在记者一行进入独一味现代化厂房参观之后，为解开这一谜团，记者采取特殊的方式对该公司具有工商硕士学位，集生产、管理、销售为一身的副总经理谌茂斌进行了采访。
　　 “营销无定式，我们要的是实用！”32岁，中等个头，精明的谌副总冒出匪夷所思的两句话，让记者摸不着头脑。
　　 当记者问起公司的营销策略时，谌副总又语出惊人：“用学术概念敲开市场大门，拳法无谱，但却歪打正着吧”。
　　也许这是独一味企业的绝招和商业密秘，记者虽经过谌副总剖析心领神会，不敢冒言道明。
　　 但记者了解到：独一味有一支1800余人，分布全国五大区的营销队伍，并在四川、兰州培育并注资成立普泽药业、恒康、具力克、具斯特等六家独立法人机构的药业公司负责全国的销售和物流供应。独一味公司为了在全国培育“大工业、大品种、大市场”的目标，在全国设有52个办事处，组建了完善的市场营销网络，确保产品上市后能迅速占领市场。
　　 2004年完成产值2.1亿元，销售收入2亿多元。
　　 独一味在依靠科技含量较高的产品和适销对路的营销方案，在地方政府的支持和关怀下，一步一个脚印，创造着一个个奇迹。
　　 独一味的品牌在稳住国内市场的同时，已逐步走向国际化，成为甘肃医药生产行业的一枝独秀！