安利传销内幕 (转载）
　　
　　
　　 在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。
　　 不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？
　　 安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会”。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
　　
　　 二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
　　
　　 在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
　　 如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
　　 答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。）
　　 从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。
　　
　　 三：安利是一般的“老鼠会”吗？
　　
　　 安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。
　　 安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子：
　　 如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费”将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。
　　安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。
　　 四：关于安利的骗局与真相
　　
　　骗局：安利销售的是实实在在的产品
　　
　　 真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。
　　
　　 骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。
　　
　　 真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
　　
　　 骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
　　
　　 真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
　　
　　 骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
　　
　　 真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
　　
　　 骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
　　
　　 真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
　　
　　 骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?
　　
　　　 真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”真是修炼成精了。
　　
　　 五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！
　　
　　 “羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。
　　
　　 与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。
　　
　　
　　
　　
　　
　　

    我也有用“安利”的产品噢，感觉不错吖！

    安利：你是不是在传销？(转载）
　　
　　选自世界经理人周刊
　　
　　 搜狐财经11月12日致电安利中国日用品有限公司北京分公司时，公司有关人士表示，近日有关媒体上关于暗访安利的报道有些片面，“会对安利造成误伤”。而截止到下午5点，安利方面没有对搜狐财经的有关其他有关问题予以正面答复……
　　
　　 知情人士向搜狐财经表示，安利以前曾因涉嫌传销而遭到工商部门的调查，至今，其在中国的身份依然比较尴尬和模糊，有关部门对安利是直销还是传销尚未有明确的说法。
　　
　　记者三天暗访 揭秘安利营销模式
　　
　　 10月29日晚，《21世纪经济报道》记者前往重庆高新区陈家坪绅帝大厦9楼，参加安利公司陈家坪中心会场举行的一场小范围的培训会。
　　
　　 作为陈家坪店铺的营业主任，刘丽娟公布了店铺的发展计划，今年营业额达到5000万，明年的营业额争取上2个亿，自己的级别到明年10月争取做到行政钻石，到2005年做到最高级别——皇冠大使。
　　
　　 做到皇冠大使，意味着刘丽娟的年收入将达到1000万元。按照刘丽娟的计划，排在她后面的罗琦完全有望冲刺行政钻石。罗琦称自己目前的月收入在8000元左右，到年底可以拿到1万，明年3月月收入可达1.5万，明年8月可达4万，到2005年8月，月均收入将超过10万元。
　　
　　 而支撑刘丽娟想法的是安利公司的奖金制度。记者拿到安利公司2003年和2004年财政年度的奖金制度显示：涉及5种13次奖金，且级别越高奖金越多。
　　
　　 13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3%、4200提成6%、8400提9%、16800提12%、28000提15%、49000提18%、70000提21%。
　　
　　安利是不是传销？
　　
　　 高新区工商局一官员称，安利公司的奖金是层层累计，这种奖金分配模式让人质疑。“判断传销的两大显著标准，就是看销售网络和收入构成是否成塔尖状，再者看产品是否是暴利。”高新区工商局这名官员说。
　　
　　 安利产品价格普遍偏高，这也成为许多人的共识。一支牙膏的价格高达42.5元，深海鱼油胶囊为每瓶350元，天然B-胡萝卜素营养胶囊的价格为240元，一瓶儿童钙镁片卖180元。
　　
　　 从1995年进入中国，从传销到转型再到今天，安利的经营模式一直备受关注。国家工商总局网站的消息表明，安利公司还先后被国家相关部门点名批评。1998年安利推出了“店铺加雇佣推销人员”的方式。 11月5日，就安利奖金制度记者电话采访了安利重庆公司和安利(中国)南方区对外事务部。该部高级主任陈艳玲说：“安利公司现在的奖金制度已经没有了翡翠、钻石、皇冠大使之说，安利公司出来的正规资料中只有营销部主任和营销部经理。”而安利重庆公司经理赵雪芬则坚称，安利公司一直都是守法经营，并没有采用传销的方式。
　　
　　 安利方面的传真称，安利与一些以传销欺诈为目的非法经营相比，在实质上大相径庭。首先，非法经营的出发点和经营方向是以拉人头诈骗为主，而不是以销售产品为主；其次，他们的销售计划歪曲了以合理市场价格销售产品，服务顾客的经营原则，大肆进行诈骗活动。
　　
　　 安利公司称，公司在中国的总投资为2.2亿美元，用于店铺建设的资金超过1亿元人民币，作为企业公民，安利一直坚持尊重国情和诚信经营。
　　
　　徘徊在“直销立法”的门外？
　　
　　 根据我国加入世贸组织的承诺，将于3年内开放国内直销市场，外资直销企业将大举长驱直入。不少人认为目前国家为直销企业限定的条条框框与承诺矛盾，并积极呼吁为直销立法。
　　
　　 1998年，中国政府颁布传销禁令，同时也留给象安利这样的厂家一个余地：要证明安利不是传销而是直销，必须满足三个条件――第一，投资额一千万以上；第二，有自己的工厂；第三，有自己的店铺。在打击传销的风暴中，安利公司终于抓住了这根救命绳。
　　
　　 当年7月21日，经国家有关部门批准，安利公司转型为店铺式经营并雇用人员，成为当时第一家在中国合法转型运作的外商投资企业。迄今为止，安利公司在中国投资2.2亿美元，在广东的工厂上了16条纽崔莱营养保健品生产线，在全国开设110多家店铺。
　　
　　 在北京，安利只有3家店铺，其对手之一雅芳在中国已经开设6000多家店铺。
　　
　　 业界人士称，安利高层一年多来多次在公开场合提及中国直销立法问题。但来自国家工商行政管理总局的信息则称，直销立法暂不考虑。《21世纪经济报道》记者就此电话采访了国家工商总局打销办，接受采访的官员称，国家至今都没有一个明确的定义，立法更谈不上。
　　
　　 专家认为，尽管安利在世界各国的发展中同样有着在中国一样的遭遇，却只在中国发生了最根本的转型。这正是中国的经济结构、法律体系和社会条件所造成的。走一条“中国特色的道路”，这是中国对安利最大的改变。
　　
　　
　　

    对这个不是很清楚，没看介绍之前还以为是保险的说~：）

    1997年，“爽安康”的传销销毁了我和童年伙伴最纯真的感情，现在我们已不往来；1999年，“安利”的直销（做安利的同事是这样说的），让我享受了好产品带来的好处：一次投入大，平均消耗费却不高（一盒32块多的牙膏，我用了21个多月，按月平均价计算，并不多）；产品（我使用的有碟新、沐浴液和牙膏）质量不错，与推销员所说一致。
　　 但化妆品我没用过，据说没有上述提到的产品效果好；另，“安利”的宣传和销售额可给我们的商业宣传提供一种渠道，除了传统广告，让更多消费者帮助宣传也不是坏事。
　　 我反感传销方式，却乐于享用“安利”。

    据我同事反映，安利产品的确好用。但我不买，主要是价格不合理，可能是因为传销的原因。：）

    不了解~~

    安利的高级经销商都是很有名的啊，好多人都是靠安利富起来的，我身边有很多例子。
　　 我更喜欢他们的营销手段，太精彩了！

    骗子的带名词

    某些时候我们要学会了解的基础上吸收一些有利的东西
　　只是片面打击对我们并无好处~~
　　
　　安利的洗涤用品我用过，但是没什么概念，因为我不是很勤快做家事的人
　　安利的化妆品我一直在用，个人感觉是很不错的
　　
　　安利的销售课，我曾经去听过，一个字“骗”
　　但是，我承认他东西其实很不错的~~

    但愿今年的直销法，能对相关问题有个明晰的界定。但安利现在中国高层的影响力，估计这部法律不会对安利不利。
　　
　　 seabird 龙海 敬上

    安立的课我没听过，但我听过仙妮蕾德的课，我想他们内幕都是一样的，以店铺的形式，来掩盖自己的行为，抓住人们想赚钱的心理来壮大自己的队伍~！

    周围有很多人都在做安利的工作，
　　偶自己也有吃安利的保健产品。

    我也曾接触过其产品，质量还可以，但与同类产品相比实在是太高，就一个字”骗“。通过不正当手段使消费者花冤枉钱对吗？我已经被人拉了三次，但我都谢绝了。不是不爱钱，就一点不能做昧良心的事，也请大家不要只盯眼前的小利，忘了多少人因我们的耐心开导而使少数人成为暴发户。多少人在傻瓜般的送钱。安利的课很精彩，一般人很会被迷惑，在看了这篇文章后，希望大家都能提高警惕。

    安利的洗涤清洁用品菊一直在用，适合懒人用的东西，
　　它把各种洗涤分得很清楚，按照说明书开好后，就不用管了，洗碗用这个，抹玻璃用那个。
　　由于是浓缩产品，所以买一次后很久都不用再买了，省下不少时间。
　　
　　他们的推销内容我了解不多，但洗涤用品确实好用。
　　
　　另外，菊用的化妆品，是玫琳凯，也是传销性质的商品，但也是挺好用的东西。
　　
　　

    这个东东好象很多年以前就有了吧？
　　我的一些朋友就是做这个的。

    安利很不错呀，我觉得物有所值，安利产品的有效成分多，用一点就可以达到相应的效果，很节省的。其牙膏效果很好的

    我两年前做过大约一年的“安利”！我以自己的亲身体会可以告诉大家：安利产品可以说除去保健品以外，都还算是不错的！保健品太差了！曾经给老爸买过一瓶深海鱼油，吃了以后不但没有起到好的作用反而越来情况越糟！从此我退出了安利，虽然这一年我做的很好！

    怎么从来没听过安利，孤陋寡闻了：）

    恩 知道啊
　　我朋友还是里面的会员呢
　　听她说效果还不错
　　但我对这不感冒

    我周围的朋友也有用安利的产品,都说效果还可以.
　　我佩服安利的营销手法!他们做得这样的成功,是值得我们中国人学习的!
　　但是,我曾经看过另一个国家的做法,他们在销售场所的门外检查消费者的购物发票.如果,消费者没有发票将被认定为盗窃!!!所以,他们的家有效的抑制了偷税!!!
　　我个人认为:如果安利交了税后,再能这样发佣金.我服了!

    喜欢“安利”产品，家里好像有不少啊，是妻子买的，比较好用。它的销售方式比较文明，不像保险公司那样野蛮和令人讨厌。

    我姐姐就是买安利的，我家的什么化妆品，保健品，营养品，，，都是 安利的。。。。我觉得还可以吧，，，，，，就是好贵哦！！！

    那是直销，不是传销！

    要根据自己的需求和能力来买！
　　 最好还是少买。好贵的！~~~~

    我不知道你们反对的是安利的产品，还是其营销模式。
　　 若是反对其产品，不用便是，大可放心的使用国产大宝等等。
　　 若是反对其营销模式，可别忘了，安利的营销模式在外国是合法的。在安利进入中国之时并没有相关的法律法规对这种模式说“不”。根据法不溯及既往的原则，后法也无权宣布安利的营销模式违法。
　　 一个在国外看来正规的营销模式，为何传进中国便变了味？更有甚者，为了传销，倾家荡产，骨肉分离，流落街头，不人不鬼。催人泪下，发人深省。
　　 我不了解“安利”，但我更不了解国人。

    "长期使用着本公司的产品"作者有推销嫌疑!! :)
　　其实我也用过安利产品,是老妈的一个好友推荐的
　　正像作者后来说道的,在高额回报的促使下,连好朋友也不放过.
　　"金钱是万能的,没有金钱是万万不能的"和"感情是金钱买不来的"是一对互相讽刺的孪生兄弟.此时看来非常有道理的

    安利从来不是用来在网上争论的，他是卖东西，卖的多了，你就赚钱，国家允许你就卖，没必要让全世界都赞同吧，要那样的话，你再去发展谁啊？

    产品不错，怎么卖不关心。